Fédération régionale des Civam d'Occitanie

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Créée par FR CIVAM Occitanie le 02/07/2024 et actualisée le 02/07/2024

Travailler sa stratégie de Commercialisation

Objectif :
La formation vise à vous permettre de maîtriser votre commercialisation, optimiser votre énergie pour générer des recettes à la hauteur de vos attentes et enfin vous aider à être à l'aise dans la posture de vente.

Objectifs :
- Maîtriser la méthodologie pour analyser la stratégie commerciale existante et les enjeux associés
- Savoir élaborer sa stratégie commerciale grâce à une proposition de valeur unique
- Comprendre les différents outils pour décliner la stratégie de manière opérationnelle et générer des revenus
- Savoir élaborer un plan d’actions commerciales comprenant les principes clés de la vente en circuits courts

Enjeux :
Prenez 5 minutes pour répondre à ces 3 questions, si vous ne savez pas répondre à l'une d'entre elles, la formation "Travailler sa stratégie de commercialisation" est faite pour vous !

Qu'est-ce qui marque votre différence avec les autres produits similaires aux votres sur le marché ? (bio, local, artisanal... certes ! mais encore ?)
Savez-vous quels leviers actionner pour augmenter votre chiffre d'affaires dans vos circuits de commercialisation ?
La commercialisation peut rapidement être chronophage et le temps est une ressource précieuse dans votre activité, quels moyens vous donnez-vous pour optimiser votre énergie / votre temps ?

Pre-requis :
Avoir une structure de vente de produits locaux (agricoles/alimentaires, artisanaux)

Contenu :
1ère journée :
- Comprendre les enjeux du marché
- Cibler une clientèle et connaître ses attentes
- Etablir une proposition de valeur pertinente
- Travailler le positionnement et savoir l’exprimer - retour collectif sur les positionnements.
Atelier collectif - Déterminer des objectifs et priorités
Atelier politique de prix : Comment aujourd’hui je calcule le prix de vente des produits ? Politique de prix pour un prix rémunérateur
Commercialiser, pourquoi et comment arbitrer parmi les circuits physiques et digitaux ? Indicateurs et critères de décision.

2ème journée :
- Les 10 erreurs à éviter dans sa commercialisation
- Cibles prioritaires : valoriser les produits, la ferme et les savoir-faire (outil CAB)
- Elaborer un argumentaire de vente en fonction de la clientèle ciblée - Atelier participatif « construction argumentaire »
- Le plan d’action commercial pour développer et fidéliser la clientèle - Atelier collectif - Cas d’un participant
- Formaliser son plan d’action commerciale.

Module à distance - 1/2j à l'hiver 2025 : Amélioration continue, suivre, évlauer et adapter les compétences acquises, adapter son plan d'action commercial (PAC)
- Bilan individuel sur la mise en application des connaissances acquises et l’application du PAC
- Apports collectifs, propositions et rappels théoriques associés
- Consolidation individuelle et évolution du PAC.

En fin de formation, une attestation de formation sera remise à chaque stagiaire.

Infos complémentaires
Durée de formation 2 jour(s)

Date limite d'inscription
0001-01-01

Tarifs
Adhérent : 835€
Non adhérent : 835€
Non agricole : 480€
Pris en charge intégralement par Vivea pour les contributeurs à jour du paiement de leur cotisation.
Tarif solidaire : nous contacter

Plus de renseignements
Alexis Louapre
alexis.louapre@civam31.fr
CIVAM 31
34, avenue des Pyrénées - 31 220 Martres-Tolosane
www.civam31.fr

Infos et inscription :
https://www.civam31.fr/?FormationsDevelopperSesVentesEnCircuitsCo

Dates, lieux et intervenants
2024-10-30(7hrs)
31540 Ramonville
William Mairesse, Hauts les Courts
2024-10-31(7hrs)
31540 Ramonville
William Mairesse, Hauts les Courts
2025-03-03(3hrs) à distance
31540 Ramonville
William Mairesse, Hauts les Courts

Organisateur(s)
FR CIVAM OccitanieFD CIVAM 31


Partenaire(s)
Coral

Financeur(s)
Conseil Régional OccitanieFrance TravailOCAPIATVIVEA